【会员观点】崔东义：地产华表易直采智慧供采委员会赋能供应商搭建智能供采平台

易直采创始人兼CEO

全国房地产商会联盟副秘书长

北京住宅房地产业商会副秘书长

工程建设行业合作创新课题专家组成员崔东义

本文作者李桂宇：

创业，从来不是一件容易的事。

每个创业者都会经历九死一生。

可能会遇到资金链断裂、团队崩盘、没有利润、竞争失败、数据泄密、被人挖角、专利克制等多种问题……

所以每一位创业者都需要具有过硬的素质、严谨客观的分析、不带情绪的判断、冷静的头脑，跳出市场的思维、严密的逻辑、提前的预判……

当越来越多的人希望自己能蹚出一条与众不同的路时，也意味着，创业成功的难度在不断升级。

在创业潮的大军中，总有不一样的故事正在发生。

初时崔总是在集美家居大红门店的五层办公场所，在这里他构画了一副蓝图，要用集美家居3000㎡的面积打造一个永不落幕的建博会。

这个想法来源于他的工作方向。在北京房地产商会任职10年间，主要负责工程材料施工以及建博会的筹备与执行，一直在为整个建筑工程产业链服务。

每年一次的建博会从搭建到拆除一般不会超过1个月的时间，造成了大量的资源浪费。他突然意识到，应该需要做点什么。

永不落幕的建博会概念由此诞生，并有条不紊的往前推进。

1个星期后，是第二次见到崔总。崔总及团队莅临组委会考察，在这里他说了第二个愿景。

做一个全产业链第三方使用的电子招投标系统，做到行业内首家直采、直供的数字化平台!

平台的名字也非常特别“易直采”，谐音“一直采”。

易直采的研发打破了崔东义的职业边界，也打破了行业对接的边界。

概念炒作并无对错之分，但是本身具有硬实力才是制胜王道，创业者最好的策略是在对行业和企业有深入的了解的情况下进行才是最好的。崔东义分享了这样一个观点，当时我听了个热闹，殊不知，藏在这句话的背后，是一位行业从业者，积累了10年经验得出的结论。

为了探究采购商以及供应商的真实需求，为了体验不同企业的采购流程以及供应商的产品优劣，他深入企业，走访知名供应商、开发商、总包商、资本机构，挖掘真实诉求。

每次去调研，他总会为自己设定一个身份，比如采购员、设计师、项目经理、厂商等，深度交流学习，将自己培养成了“采购行业专家”。

直白的讲，这种认知是一线体验出来的，看再多的书，交流再多的专家也无法感受到的。

崔东义对行业看的也很透彻。一直以来，传统的采购以线下为主，受到很多限制 。易直采智慧供采平台主要把采购环节与互联网结合起来，从而实现线上的招标、投标，配送，结算来解决当前招投标的主要问题。如整个流程锁慢高长，供应链不完善、结算周期长等等。

所有的服务都是围绕招投标供采信息实时推送、招投标进度精准更新、全交易流程电子化、全资源要素智能化、接口维护、数据汇入协同化、打通信息链的孤岛，实现产业上下游互联互通。

本次会见，双方达成战略合作：于第八届中国地产华表奖颁奖盛典现场发起“地产华表易直采智慧供采委员会”。

11月29日，崔东义正式成为海花有约私董会会员单位。

从接触、到考察、再到签约以及项目合作细节落地，合计不到30天的时间。

谈及未来发展规划，崔总表示在未来几年，平台着力于将交易链条、服务链条、产业链条、生态链条打通。全面推进图标的电子化服务链条进程，打造第三方使用的数据孤岛，完善以企业征信为中心提供金融服务产业链条。

重点打造一个以智慧供采为主的服务系统，来服务采购商，赋能供应商 ，减少费用成本，缩短采购距离。

从产品寻源、招投标采购、物流跟踪配送等供应链整体解决方案，与供应商协同创新，通过集采拼采降低企业整体采购成本，精细化采购管理和智慧结算管理，提升企业采购招投标和供应商管理规范性，从而提高企业整体竞争力，让供采往专业化、简单化、数字化、智慧化发展。（本文作者：李桂宇）