花样年下一步？潘军写下万言书

TIME：2021-12-13　浏览：1041

花样年10月份出现流动性危机以来，2021年12月2日，董事局主席潘军深入、坦诚地谈到花样年在面临危机时的应对态度、动作，对公司前景的展望，以及对全体花样年人的期待。

口述：花样年董事局主席潘军

访谈时间：2021年12月2日

Q1：10月份公司出现资金以及流动性问题以来，您的工作重心和工作节奏是怎样的？

潘军：这是我人生里头最忙碌的十一假期。从9月29号标普降级后，就一直加班工作到现在。这两个多月，包括十一期间，我和曾小姐没有休过一天，每天都在加班，讨论应对可能出现的危机，积极地跟所有的相关机构对接，比如深圳政府的各个区委办、主要的金融机构、我们核心的供应商。这个期间有的时间也出差去各地政府，包括我们交付量极大的成都。面对这次危机，我们的策略是“保交付、保民生、保稳定”，在“三保”标准的要求下，说实话工作强度比以往更大了。

我的工作重心从业务推进，包括从我分管的销售、客研等，转到了主要是对外的工作。曾小姐本身也是公司CEO，她的精力也会转向对外。工作的强度和压力，可能是我人生这几十年里最大的一个阶段。很多合作方、金融机构都提醒我们要保重身体，任何人面对这样的压力都会比较焦虑，几乎所有的金融机构、合作方，都难免会有一些过激的情绪需要发泄，需要我们积极去面对。我对自己的要求是：要坦诚地去面对每个债权人、供应商，去真诚地沟通我们出现的问题。因为毕竟是我们做错了，出现了债务违约，这是第一个，要坦诚认错。第二个是坦诚表明我们的态度，我们积极地愿意去还债，只是大家要沟通出一个双方都能接受的方案，所以我们也一直积极地跟大家在沟通、碰撞，来逐渐化解我们的债务危机，从债权人和我们自身两个维度来寻找交叉点，找到一个双方都能接受的方法。

第二就是积极地去变现一些我们的小股东操盘的项目，来寻找到一定的增量的资金，解决我们面临的工程交付的费用压力，以及我们一些内部运转保底的经营费用。因为我负责资产变现这个部分来寻求增量资金，确保我们员工工资的发放。及时发放都不能保证了，实际上已经出现了工资发放的压力，需要保证我们的团队在一个相对比较稳定的状态下，保证我们的经营工作。我们面对政府，面对供应商，面对业主，把我们的实际情况、把我们的解决方案讲清楚。现在这个状态最需要的是双方的信任，最怕的是大家彼此的不信任，这是我们面临的最大挑战。

从这个点来讲，我们所做的工作已经实现了一部分目标，但我们的一些同事可能感觉到压力，会产生一些回避情绪，会导致我们的部分债权人、业主、合作方感觉信息不对称，这是我们后面一步最需要去克服的。

困难来了，我们应该有的态度一定是坦诚去面对，可能我们短期内解决不了，但应该把我们的原因、我们面临的挑战、我们想做的一些事情，以及希望能争取到的资源，跟大家讲清楚，千万不能回避，这是我想跟所有同事讲的，因为你越回避，矛盾可能越激化。

每一个跟我沟通的债权人、合作方、业主、政府代表，我都积极主动地去沟通，而不是逃避不接电话，这是我希望所有同事应该有的正确的工作方法。

遇到困难大家都能理解，但是最重要的是去沟通我们面对的困难的真实情况、我们工作的努力方向，以及我们需要对方给我们提供的建议，最终达成一个双方相对都能接受的和解方案，这是未来可能很长一段时间我们需要去面对的。大家不能理解成我们可能短期就能熬过这个困难，要做一个中长期的准备，我们可能需要花一个非常长的时间来化解我们这次危机，可能是2~3年甚至更长时间。我们当时做方案的时候，没有想到会面对如此复杂的环境。

这就是我这段时间每天早上起来到晚上一直在做的。上个月一开始是金融机构，再者是政府、业主，现在到供应商、合作方层面，大家开始焦虑了，我们都有必要去深入地沟通，寻找解决危机的方法。

Q2：关于公司目前的重点工作，跟您的重点工作是不是一样的，或者说是并行的？

潘军：从企业来讲，除了刚才讲的对外部的沟通等，接下去一个很重要的问题，我们需要去做的，是要重新凝聚人心。

这个时候我们的团队更不应该人心涣散，工作的时候人在岗位心却不在岗位，大家都不去考虑怎么化解问题，而是等靠要方向。

昨天我跟城发的核心高管谈，大家遇到这样的问题，可能都没有类似的经历，都是人生第一次，这个时候要把关注点更多地放在日常经营和业务上，更需要投入。我们面对的是前所未有的挑战，更不应该懈怠，或等待上级的指令、等待资源，应该更多地去寻找方法，跟业务合作方沟通我们遇到的挑战。

花样年面临的挑战，在目前的房地产行业是一个普遍的状况，不是只有我们一家，可能大量的同行都面临着同样的危机。我们要想在这个行业生存下去，还想增加能力，我认为人的能力往往是在有危机的时候提升的，巨大的挑战、巨大的困难和痛苦，往往提升了你的能力，提升了你的人格。

所以大家应该更积极地去思考，问题已经发生了，我们作为一个花花，怎样能够为花样年，为组织、企业多贡献一份力量，而不是在这个时候想着如何跳槽、如何躲避、如何逃跑。大家都知道中国的传统文化是儒家思想，叫“礼义仁智信”。作为一个职业经理人，当组织遇到困难的时候，更应该尊重自己的职业道德，中国叫最起码你得有义气，大家应该有职业操守，协助你的公司度过危机，这可能会成为你人生中、你的职业经历中，最重要的一笔。而不是公司有困难我得先走，我不相信任何其他公司愿意要这样的经理人。在目前这么纷繁复杂的经济生活中，没有一个企业敢说自己会永远一帆风顺不会遇到挑战。企业遇到困难的时候，都希望自己的员工和职业经理人能够跟公司一起面对挑战。

我们留下的同事应该更乐观地去面对问题，我们已经到了最坏的时候，我们现在极度缺氧，极度缺乏现金流，都得去售卖资产换来最根本的保障。大家应该彼此更多地去体谅、去思考我们能为业主做点什么，毕竟业主付了钱买了我们的产品，我们应该去主动兑现自己的承诺。昨天成都家天下和青岛碧云湾又交付了1000多套住宅，我看了很感动，我们还在积极地向业主交付我们的产品。

尽管我们遇到了这么大的挫折，我们的花花还在实现我们的承诺，我认为这是值得尊敬的，已经这么困难了，我们还是集中所有的资源，来保证我们对业主、对社会、对政府的承诺。我们要交付，而且要优质交付，这是花样年未来还能生存下去的根本。

所以目前除了对外的工作，我们对内也需要去宣导，品牌的同事要去讲，我们所有的职业经理人要给部门的同事讲。在这个时候，所有的部门、所有的经营单位、所有的项目，我们一线的同事，都应该去看一看我们的机会在哪。

中国有一句老话叫“置于死地而后生”，我们现在就面临着这样的问题，我们的企业被海外债权人申请清盘等——我相信不会。第一，我们要保交付，这些金融机构没有一个能做到，只有靠我们熟悉公司经营状况的团队，才能完成这样的使命。海外不会拿钱出来去保证完成这个任务，而在国内来讲是首要任务，这个首要任务是要靠我们一线的团队，靠我们所有花花，大家团结起来才能完成，是别人不可替代的。我们不要被外部的舆论压垮精神。一个人最重要的是精神，走到哪里我们都要坦然面对困难。

第二，要给我们的合作方坚定信心，给我们的债权人提供信心，我们一定要还钱。债权人、合作方都觉得我好像比较淡定，我说不是淡定，是一份信心。我希望、我坚信，只要我们所有的花花，能够团结一致，我们一定能从困局里走出来。毕竟我们的债权、债务关系相对比较简单；我们的债务规模相对比较小；我们整体的资产结构、融资结构也比较简单。所以我相信只要债权人、合作方、业主能给我们时间，花样年能够解决现在所面临的挑战。所以我们的同事，不应该对自己没信心或者彷徨无助。

我们在这个时候更应该对自己多一份要求，要想着我们要走的路还很长，我们的职业生涯还很长，这个时候恰恰是提升你的能力、丰富职业经历、丰富人生的时候。你如果能把坏事转化成好事，对于未来哪怕你今后不在花样年工作了也没关系，你有过这样的经历，我相信在未来面临困苦、面临挑战的时候，你可能会更有胜算。这是我想给所有花花的一个期待、一个嘱托，我希望大家跟我一起面对困难，这也是我去每个区域、每个项目公司，跟所有管理团队去传导的。我说没什么，我们错了，大丈夫就应该坦然去面对，关键是你的行动，要改正自己的错误，寻找到最终的结果，兑现我们对业主、对社会、对政府的承诺。

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