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鉴地独家:地产人王明来论政策的变化带来的企业战略变化②

发布时间:2021-03-11 浏览:1304

本文作者:王明来

政策的变化调整企业战略的变化。目前地产企业前十还是关注1、2线,而其它的企业都开始布局3、4线。


除了战略的选择,对于企业的竞争力还有什么要求呢?


一个生意最关键的是什么呢?


“”核心指标“”


在高周转模式时代时,最核心的指标是什么,顾名思义,是周转率。快速,就是加快对于资金的使用效率,这个指标甚至比产品的利润率还要有实际价值。


那么,高周转模式在如今的情况下,似乎很难达成,市场不容许,快速去化需要有足够的需求支持。


而且,高额的资金成本~土地成本,如果要在激烈的竞争中脱颖而出,就需要在产品打造上下功夫,那么这些成本,就必须有高货值来支持。


所以,核心指标已经发生变化了,利润率(单个项目),和运营能力,这个长期运营能力是需要成本支持,所以长期稳定的收益更加重要。


核心指标~什么是影响这个核心指标的最大变量呢?


如果是利润率,那么最大变量就是销售收入,因为土地成本无法控制。


所以,提升价格变成最大的变量。


而如果是运营收益,那么就是运营收入~运营成本。


核心指标~核心变量~集中精力去做20%的重要工作。


利润率~成本~(土地成本、管理成本、建安成本、配套成本、财务成本)都已经可以标准化、量化,所以成本之中最不确定的是产品定位,而这部分和销售收入~定位、策略~是完全相同的因素所决定的。


所以,利润率这部分内容,最大的变量也是最主要的工作,就是产品定位~营销策略。


而运营能力,运营成本~运营收益,这个完全考验,一个公司的管理能力、计划管理、运营组织的能力。


而这个运营能力,不仅如此,也包括了,从快速变现的住宅类产品,到以运营为主的商办类、产业地产、文旅项目。也就是没有,高超的运营能力,将不会在这些领域获得机会。


而未来的机会,几乎都会和这类物业联系上。


所以,考量一个房企的综合操盘能力的时代到来了。
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