李亚鹏让我们重新思考开发商逻辑

前两天发生了李亚鹏做开发商欠债的事情，即使名人，没有经验能力，最后也要折戟沉沙。

这个事，让我们重新思考开发商逻辑。一个项目，从前期的可研报告阶段，到最后完成项目决算，整个过程我们发现是一个逻辑很严谨的过程，环环相扣。而在这个环环相扣的逻辑里，又分别存在着几个大小不同的逻辑，构成了整个项目开发的逻辑体系。

成本～收入的测算逻辑，这是一个最根本的逻辑，也就是一个项目的收入（预期～目标）必须大于成本（土地、建安、税费），并且满足利润目标。这是核心逻辑。所以大家关注，这个逻辑是从开始贯穿到结尾的。我们可以理解为，这是第一的实战演习了。也可以理解为是一个静态的测算。

所以，不论这个项目，是销售为主，还是以运营为主，其都是一个对于成本～收入的总体的测算，而销售也好运营也好，都是因为周期的变数。而没有一个项目，是因为最后成本～收入～利润的逻辑错误，而导致了项目的出现问题。因为，在这个阶段出现问题，也就再进一步推进，而结束在这个环节。一级、二级项目，所以的项目，都需要符合这个逻辑的。

第三层的逻辑：

工程逻辑～时间（进度）、成本（控制）、质量（产品）
销售逻辑～价格（可以实现的区间）、销售去化（量），我们忽然发现，okr的理念反而是更好的理解这层逻辑。工程的进度和销售是存在密切关系。而成本（控制）又和销售价格密切有关。质量（产品）～是销售和设计相关的。

而如果从kpi的角度，是进度～成本；而从okr的角度，则反而从质量（产品）为核心了。

什么最关键，是产品。从第三逻辑，我们发现有一个暗线逻辑是隐藏的核心逻辑，就是产品逻辑。

第四逻辑就是基于上述逻辑下的，各条线的工作逻辑。设计～成本～工程～营销～财务。而每个专业逻辑，必须有一个专业强的带头人。大运营是kpi管理的核心。项目总～（项目副总）则是okr管理的核心。

本文作者：知名地产人王明来